Сегодня количество интернет-площадок, ориентированных на продажу товаров и услуг, достигло того уровня, когда их рекламные кампании начинаю подчиняться правилам вирусного маркетинга. А именно — при постоянном уровне вложений в показы показатель отклика и конверсии трафика непрерывно падает. На помощь может прийти ремаркетинг — технология, показавшая свою успешность в англоязычном секторе интернета и уверенно завоевывающая позиции на русскоязычной территории.
Методы продвижения торговой площадки
Примеров площадок, которые уже используют ремаркетинг, довольно много. Как один из них, можно назвать магазин компьютерной техники КонтинентЪ, который особо показателен тем, что предлагает весь спектр основных товаров для сборки вычислительных комплексов, а также широкий ассортимент полезных, смежных товаров и расходных материалов. На примере этой площадки можно рассматривать технологию ремаркетинга и анализировать предлагаемые ею возможности.
Системы трансляции контекстной рекламы, прежде всего, предназначены для работы с аудиторией сайта. Ремаркетинг позволяет не только достичь высокой конверсии трафика для тех людей, которые уже посетили сайт, но и может значительно увеличить количество потенциально полезных посетителей. Происходит это следующим образом:
- с помощь специальных кодов, расположенных на страницах сайта, анализируются действия посетителя;
- тем, кто не завершил действие, к примеру, положил товар в корзину и не оформил заказ, можно напомнить об этом;
- пользователям, совершившим полезное действие (покупку), имеет смысл предложить полезные предложения из категорий смежных товаров.
Самая интересная категория — клиенты, которые приобрели товар или услугу с ограниченным сроком действия. К примеру, лицензию на антивирус, расходные материалы. Напоминание о необходимости повторить покупку будет весьма результативным.
Расширение аудитории и повышение узнаваемости
Ремаркетинг благодаря трансляции рекламы в поисковых системах может помочь расширить аудиторию сайта. Однако, предложения полезных услуг, как, например у www.compday.ru, приводит к повышению узнаваемости площадки и формирование репутации удобного места для покупок.
С ростом уровня доверия посетителей, аудитория начинает расти благодаря косвенным потокам распространения информации. Посланных друг другу ссылок, упоминаний в сообществах, на форумах.
В результате применения технологий ретаргетинга или ремаркетинга, возможно проводить рекламные кампании, гибко настраивая их буквально «на лету». Это позволяет добиться крайне высокой результативности, что в кратчайшие сроки ведет к росту популярности и экономической эффективности торговой площадки.